Management Beratung / Solution Sales / Energy Efficiency / Aufbau, Optimierung, Schließung von OEs / Strategie- und Prozessentwicklung und Optimierung
Aktualisiert am 05.03.2021
Profilbild
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 22.03.2021
Verfügbar zu: 60%
davon vor Ort: 100%
Vertrieb
Solution Sales Expert
Energy Efficiency Expert
Unternehmer
Leadership
Coach für Aufbau, Optimierung und Schließung von OEs

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Österreich, Schweiz
möglich

Projekte

Projekte

Managementberater
  • Beratung des Kunden hinsichtlich Einsatz von Ladeinfrastruktur für E-Mobility
Transport- und Logistikunternehmen
Deutschland
Inhaber, Unternehmer
utcuro Management. Beratung.
Berater
  • Erstellen einer Projektskizze im Rahmen IPCEI (ausgelobt durch die Ministerien BMWi und BMVI) zur Teilnahme an einem Interessensbekundungsverfahren zur Förderung von innovativen Wasserstofftechnologien und -systemen
  • Sektorkopplung Energie und Verkehr
Systemlieferant Windkraft / Wasserstoff / E-Mobilität
Deutschland
Management Beratung
  • Entwicklung einer Sales Strategie zur zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens
  • Vertrieb von Planungs- und Beratungsleistungen für Urbanisierung und Mobilität in den Bereichen Ingenieurbau für Gebäude, Infrastruktur, Ressourcen und Umwelt
  • Fachliche Führung der regionalen Vertriebsverantwortlichen in den Niederlassungen
  • Bestandkundenbetreuung
  • Vertriebscontrolling durch Einführung eines Monitorings relevanter Kennzahlen
  • Implementierung eines CRM-Systems
  • Potential- und Marktanalyse zur Definition von Zielkundensegmenten
  • Zielkundenakquise
  • Repräsentation des Unternehmens bei Messen und Veranstaltungen
Architektur und Ingenieurbüro
Deutschland
Head of Sales
  • Entwicklung und internationaler Vertrieb von Maßnahmen zur Steigerung der Energieeffizienz von Industriebetrieben (Energy as a Service)
  • Fachliche und disziplinarische Verantwortung für 6 direkte Mitarbeitende als Head of Sales Germany
  • Mitglied des Managementteams Orsted Deutschland
  • Fachliche Führung der Vertriebsmitarbeiter im Kundensegment Maschinenbau in den Kernländern Deutschland, Dänemark, Schweden und Großbritannien
  • Bestandsaufnahme der Bedürfnisse der Zielkunden (b2b Industrie) – „What keeps the customer awake at night?“
  • Entwicklung von und Beratung zu integrierten Geschäftsmodellen zur Steigerung der Energieeffizienz und Kostensenkung, bestehend aus technischen, kaufmännischen, finanzrechtlichen Elementen (technische Realisierbarkeit, Investitionsmodelle, Contracting, Wirtschaftlichkeit, ROI, Bilanzierung)
  • Vorbereitung von Messeauftritten und Repräsentation des Unternehmens dort
Ørsted
Teamlead, Global Account Manager, Solution Sales Manager
  • Entwicklung und internationaler Vertrieb von Maßnahmen zur Steigerung der Energieeffizienz von Industriebetrieben
  • Fachliche und disziplinarische Verantwortung für 4 direkte Mitarbeitende als Team Lead Solution Sales
  • Potential- und Marktanalyse zur Definition von Zielkundensegmenten
  • Fachliche Verantwortung für den Vertrieb von Energielösungen in den Segmenten Maschinenbau und Automotive
  • Bestandsaufnahme der Ressourcenverbräuche Zielkunden (b2b Industrie)
  • Entwicklung von und Beratung zu integrierten Geschäftsmodellen zur Steigerung der Energieeffizienz und Kostensenkung, bestehend aus technischen, kaufmännischen, finanzrechtlichen Elementen (technische Realisierbarkeit, Investitionsmodelle, Contracting, Wirtschaftlichkeit, ROI, Bilanzierung)
  • Vorbereitung von Messeauftritten und Repräsentation des Unternehmens dort
  • Erfolgreiche Projektentwicklung und -vertrieb
E.ON Energie Deutschland GmbH
Bereichsleiter
  • Verantwortlich für das organische Wachstum der Organisationseinheit durch operativen Vertrieb, Projektentwicklung, Implementierung und unternehmerische Umsetzung von Industriedienstleistungen im Bereich technischer und infrastruktureller Facilities für industrielle Kunden
  • Fachliche und disziplinarische Verantwortung und Führung über 2 Ebenen von 4 Direct Reports und 35 FTEs (entspr. ca. 120 Headcounts)
  • Erfolgreiche Auftrags- und Neukundenakquise und Entwicklung langjähriger Geschäftsbeziehungen
  • Größter Erfolg war der vertriebliche Projektgewinn zur Übernahme der Gesamtverantwortung für die Produktions- und Gebäudeinstandhaltung in MANs modernstem LKW-Endmontagewerk in Krakau (Polen) und die operative Projektimplementierung
  • Entwicklung und Implementierung eines Nachhaltigkeits-Managementsystems an internationalen Standorten in der Sonderaufgabe als Sustainability Manager
  • Resultierend aus dem Nachhaltigkeitsmanagement Geschäftsfeldentwicklung für Ressourceneffizienz-Steigerung (Input-Output-Analyse), was später bei E.ON weiterentwickelt wurde zum Energy Performance Contracting
Voith
Europa
Gesellschafter-Geschäftsführer
  • Meisterfachbetrieb für die Planung und Ausführung gebäudetechnischer Anlagen (Heizung, Lüftung, Sanitär, Gas, Elektro)
  • Unternehmerische Gesamtverantwortung für 30 Mitarbeitende und ein jährliches Umsatzvolumen von 3 Mio. EUR
  • Businessplan Erstellung, Geschäftsentwicklung, Unternehmensgründung
  • 90% b2b Kundengeschäft (technische Ausrüstung bei Sanierung und Neubau von Wohnquartieren, Einzelhandelsgeschäften, Industriebauten, Schulen und Turnhallen), 10% Privatkundengeschäft
HLE Technik Asbach

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

Dipl.-Ing. (BA) Versorgungs- und Umwelttechnik
Staatliche Studienakademie Glauchau

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb Solution Sales Expert Energy Efficiency Expert Unternehmer Leadership Coach für Aufbau, Optimierung und Schließung von OEs

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Fertigkeiten, Fähigkeiten

  • Vertrieb
    • Solution Sales / Vertrieb erklärungsbedürftiger, kundenspezifischer Lösungen
    • Marktsegmente Maschinenbau und Automotive
    • Überzeugend
    • Verhandlungssicher auf C-Level
    • Redegewandt
    • Repräsentativ
    • Internationale Reisebereitschaft
  • Management
    • Neugründung eines eigenen Unternehmens mit 30 Mitarbeitenden
    • Aufbau von Geschäftsfeldern innerhalb Konzernstrukturen
    • Business Development
    • Konsequente Optimierung von Unternehmenseinheiten zur erfolgreichen Zielerreichung
    • Schließung und Abwicklung von Unternehmenseinheiten
    • Lösungsentwicklung
  • Führung
    • Hohes Maß an Risikobereitschaft nach sorgfältiger Chancenanalyse
    • Teamorientiert
    • ?hands-on? operativ
    • Einfühlsam
    • Entscheidungsfreudig
    • Ausdauernd
    • Motivierend
    • Ergebnisorientiert
  • Kommunikation
    • Offen
    • Direkt
    • Reflektierend

wesentliche Erfolge

  • Gründung und Führung eines eigenen Unternehmens mit 30 Mitarbeitenden und 3 Mio. EUR Umsatz
  • Zweiter Platz beim DENA Energy Efficiency Award 2017 mit NSG Pilkington mit Multimillionen Performance Energy Contracting
  • Regelmäßige Akquise-Erfolge mit jährlichen Auftragseingängen 250 TEUR ? 5000 TEUR pro Projekt

Branchen

Branchen

Management Beratung, Sales Organisation, Sales Strategie, Go-to-Market-Strategie, Energie, Maschinenbau, Lösungsvertrieb, Energy Solutions, Wasserstoff, E-Mobility

Einsatzorte

Deutschland, Österreich, Schweiz
möglich

Projekte

Managementberater
  • Beratung des Kunden hinsichtlich Einsatz von Ladeinfrastruktur für E-Mobility
Transport- und Logistikunternehmen
Deutschland
Inhaber, Unternehmer
utcuro Management. Beratung.
Berater
  • Erstellen einer Projektskizze im Rahmen IPCEI (ausgelobt durch die Ministerien BMWi und BMVI) zur Teilnahme an einem Interessensbekundungsverfahren zur Förderung von innovativen Wasserstofftechnologien und -systemen
  • Sektorkopplung Energie und Verkehr
Systemlieferant Windkraft / Wasserstoff / E-Mobilität
Deutschland
Management Beratung
  • Entwicklung einer Sales Strategie zur zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens
  • Vertrieb von Planungs- und Beratungsleistungen für Urbanisierung und Mobilität in den Bereichen Ingenieurbau für Gebäude, Infrastruktur, Ressourcen und Umwelt
  • Fachliche Führung der regionalen Vertriebsverantwortlichen in den Niederlassungen
  • Bestandkundenbetreuung
  • Vertriebscontrolling durch Einführung eines Monitorings relevanter Kennzahlen
  • Implementierung eines CRM-Systems
  • Potential- und Marktanalyse zur Definition von Zielkundensegmenten
  • Zielkundenakquise
  • Repräsentation des Unternehmens bei Messen und Veranstaltungen
Architektur und Ingenieurbüro
Deutschland
Head of Sales
  • Entwicklung und internationaler Vertrieb von Maßnahmen zur Steigerung der Energieeffizienz von Industriebetrieben (Energy as a Service)
  • Fachliche und disziplinarische Verantwortung für 6 direkte Mitarbeitende als Head of Sales Germany
  • Mitglied des Managementteams Orsted Deutschland
  • Fachliche Führung der Vertriebsmitarbeiter im Kundensegment Maschinenbau in den Kernländern Deutschland, Dänemark, Schweden und Großbritannien
  • Bestandsaufnahme der Bedürfnisse der Zielkunden (b2b Industrie) – „What keeps the customer awake at night?“
  • Entwicklung von und Beratung zu integrierten Geschäftsmodellen zur Steigerung der Energieeffizienz und Kostensenkung, bestehend aus technischen, kaufmännischen, finanzrechtlichen Elementen (technische Realisierbarkeit, Investitionsmodelle, Contracting, Wirtschaftlichkeit, ROI, Bilanzierung)
  • Vorbereitung von Messeauftritten und Repräsentation des Unternehmens dort
Ørsted
Teamlead, Global Account Manager, Solution Sales Manager
  • Entwicklung und internationaler Vertrieb von Maßnahmen zur Steigerung der Energieeffizienz von Industriebetrieben
  • Fachliche und disziplinarische Verantwortung für 4 direkte Mitarbeitende als Team Lead Solution Sales
  • Potential- und Marktanalyse zur Definition von Zielkundensegmenten
  • Fachliche Verantwortung für den Vertrieb von Energielösungen in den Segmenten Maschinenbau und Automotive
  • Bestandsaufnahme der Ressourcenverbräuche Zielkunden (b2b Industrie)
  • Entwicklung von und Beratung zu integrierten Geschäftsmodellen zur Steigerung der Energieeffizienz und Kostensenkung, bestehend aus technischen, kaufmännischen, finanzrechtlichen Elementen (technische Realisierbarkeit, Investitionsmodelle, Contracting, Wirtschaftlichkeit, ROI, Bilanzierung)
  • Vorbereitung von Messeauftritten und Repräsentation des Unternehmens dort
  • Erfolgreiche Projektentwicklung und -vertrieb
E.ON Energie Deutschland GmbH
Bereichsleiter
  • Verantwortlich für das organische Wachstum der Organisationseinheit durch operativen Vertrieb, Projektentwicklung, Implementierung und unternehmerische Umsetzung von Industriedienstleistungen im Bereich technischer und infrastruktureller Facilities für industrielle Kunden
  • Fachliche und disziplinarische Verantwortung und Führung über 2 Ebenen von 4 Direct Reports und 35 FTEs (entspr. ca. 120 Headcounts)
  • Erfolgreiche Auftrags- und Neukundenakquise und Entwicklung langjähriger Geschäftsbeziehungen
  • Größter Erfolg war der vertriebliche Projektgewinn zur Übernahme der Gesamtverantwortung für die Produktions- und Gebäudeinstandhaltung in MANs modernstem LKW-Endmontagewerk in Krakau (Polen) und die operative Projektimplementierung
  • Entwicklung und Implementierung eines Nachhaltigkeits-Managementsystems an internationalen Standorten in der Sonderaufgabe als Sustainability Manager
  • Resultierend aus dem Nachhaltigkeitsmanagement Geschäftsfeldentwicklung für Ressourceneffizienz-Steigerung (Input-Output-Analyse), was später bei E.ON weiterentwickelt wurde zum Energy Performance Contracting
Voith
Europa
Gesellschafter-Geschäftsführer
  • Meisterfachbetrieb für die Planung und Ausführung gebäudetechnischer Anlagen (Heizung, Lüftung, Sanitär, Gas, Elektro)
  • Unternehmerische Gesamtverantwortung für 30 Mitarbeitende und ein jährliches Umsatzvolumen von 3 Mio. EUR
  • Businessplan Erstellung, Geschäftsentwicklung, Unternehmensgründung
  • 90% b2b Kundengeschäft (technische Ausrüstung bei Sanierung und Neubau von Wohnquartieren, Einzelhandelsgeschäften, Industriebauten, Schulen und Turnhallen), 10% Privatkundengeschäft
HLE Technik Asbach

Aus- und Weiterbildung

Dipl.-Ing. (BA) Versorgungs- und Umwelttechnik
Staatliche Studienakademie Glauchau

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb Solution Sales Expert Energy Efficiency Expert Unternehmer Leadership Coach für Aufbau, Optimierung und Schließung von OEs

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Fertigkeiten, Fähigkeiten

  • Vertrieb
    • Solution Sales / Vertrieb erklärungsbedürftiger, kundenspezifischer Lösungen
    • Marktsegmente Maschinenbau und Automotive
    • Überzeugend
    • Verhandlungssicher auf C-Level
    • Redegewandt
    • Repräsentativ
    • Internationale Reisebereitschaft
  • Management
    • Neugründung eines eigenen Unternehmens mit 30 Mitarbeitenden
    • Aufbau von Geschäftsfeldern innerhalb Konzernstrukturen
    • Business Development
    • Konsequente Optimierung von Unternehmenseinheiten zur erfolgreichen Zielerreichung
    • Schließung und Abwicklung von Unternehmenseinheiten
    • Lösungsentwicklung
  • Führung
    • Hohes Maß an Risikobereitschaft nach sorgfältiger Chancenanalyse
    • Teamorientiert
    • ?hands-on? operativ
    • Einfühlsam
    • Entscheidungsfreudig
    • Ausdauernd
    • Motivierend
    • Ergebnisorientiert
  • Kommunikation
    • Offen
    • Direkt
    • Reflektierend

wesentliche Erfolge

  • Gründung und Führung eines eigenen Unternehmens mit 30 Mitarbeitenden und 3 Mio. EUR Umsatz
  • Zweiter Platz beim DENA Energy Efficiency Award 2017 mit NSG Pilkington mit Multimillionen Performance Energy Contracting
  • Regelmäßige Akquise-Erfolge mit jährlichen Auftragseingängen 250 TEUR ? 5000 TEUR pro Projekt

Branchen

Management Beratung, Sales Organisation, Sales Strategie, Go-to-Market-Strategie, Energie, Maschinenbau, Lösungsvertrieb, Energy Solutions, Wasserstoff, E-Mobility

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