Analyse End-of-day Price Forward Curves (Strom):

• Analyse von verschiedenen Anbietern gelieferten (?Buy? ? Lösungen) viertelstündlichen Strom End-of-day Price Forward Curves für verschiedene europäische Märkte in Hinblick auf ihre Qualität in enger Abstimmung mit den Entscheidungsträgern und Interessenvertretern des Kunden
• Entwicklung eines Qualitätsmaßstabs für EoD PFCs (Markt - Benchmark und Vergleich mit ?Make?-Lösung des Kunden)
• Implementierung von Datenimporten und Test der Datenqualität

Anpassung der unter REMIT zu berichtenden Transaktionsdaten aus dem deutschen Strommarkt auf Schema v3 der Tabelle 1):

• Technologien: AWS (ECR, ECS, S3, DynamoDB, IAM), PostgreSQL, eRisk (Kisters), eRR (Equias), Ponton X/P, Java

• Entwicklung an einem algorithmischen Handelssystem für europäische Energiemärkte
• Mitarbeit an einer Python-Methode zur Schätzung der bis zum Handelsende verbleibenden Ticks in europäischen Intraday Strommärkten in Verbindung mit einem Position Closing Algorithmus

Aufbau neuer Dienstleistungen in enger Abstimmung mit Stakeholdern bei Kunden:

• Neuaufbau einer Dienstleistung zum Nationalen Brennstoff-Emissionshandel
• Steuerung der Projektmitarbeiter und aller Beteiligten
• Entwicklung von Marketingstrategien, Werbemaßnahmen und Informationsmaterialien sowie Produktpräsentationen und -schulungen
• Datenbankbasierte Umsetzung des bestehenden Dienstleistungsportfolios
• Optimierung eines Berechnungs-Tools für Power Purchase Agreements
• Akquise von 92,3% der Bestandskunden für neue Dienstleistung zum Nationalen Emissionshandel
• Verbesserung der Performance

Wissensweitergabe & Produktaufbau, Aufbau des Sonderprojekts Messstellenkonzepte:

• Neuaufbau des Themenbereichs Sonderprojekte
• Projektbasierte Entwicklungen
• Identifikation und Bewertung von Wachstumspotentialen und Innovationsthemen (z.B. der Bereiche Messstellenkonzepte, Strompreiskompensation, Emissionshandel)
• Durchführung und Weiterentwicklung von Trainings/Workshops für Vertrieb und vertriebliche Weiterbildung der Fachbereiche
• Unterstützung beim Account Management durch Verhandlungsvorbereitungen, -durchführungen und -nachbereitungen
• Erstellung von Kundenbedarfsanalysen
• Telefonische und Vor-Ort-Unterstützung bei Akquiseterminen
• Verbesserung der Abschlussquote der begleiteten Key-Accounter um durchschnittlich 30%
• Abschluss eines Pilotprojekts im Bereich Messstellenkonzepte bei einem Bestandskunden
• Gewinnung von Referenzkunden
• Aufbau einer Kooperation mit einem der größten deutschen BHKW-Hersteller

Senkung der Abhängigkeit von Netzwerkpartnern durch Gewinnung eigener Kunden:

• Ausbau, Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten des Unternehmens
• Entwicklung und Gestaltung von Vertriebskonzepten und Strategien
• Umsetzung von mit der Geschäftsleitung vereinbarten Vertriebs-/Unternehmenszielen
• Überwachung der termin- und fachgerechten Abwicklung von Kundenaufträgen oder -reklamationen
• Planung und Koordination der Teilnahme des Unternehmens an verkaufsfördernden Veranstaltungen wie z. B. Fachmessen und -tagungen
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Entwicklung von Marketingstrategien, Werbemaßnahmen und Informationsmaterialien sowie Produktpräsentationen und -schulungen
• Verantwortung für die operative Planung und Steuerung von Projekten in den Bereichen Energieeffizienz, Prozessoptimierung, Supply Chain
• Übernahme der Projektorganisation, inklusive Definition von Teilschritten/Teilprojekten
• Koordinierung aller zugehörigen Prozesse im Projekt
• Steuerung der Projektmitarbeiter und alle Beteiligten
• Aufbau eines Excel basierten Vertriebscontrollings

• Senkung der durchschnittlichen Prospect-Bearbeitungszeit um 13%

• Gewinnung von Referenzkunden und Steigerung der Präsenz im Fachmarkt
• Sicherstellung von Folgeaufträgen (z.B. Folgeaufträge im Beratungssegment Beleuchtung bei zwei Key Accounts)
• Optimierung der BHKW-Nutzung bei einem wichtigen Kunden

• Gewinnung von Neuprojekten bei Bestandskunden
• Betreuung und Beratung von Großkunden
• Gewinnung von Neukunden
• Analyse und Bewertung von Geschäftsprozessen/Kundenbedürfnissen in aktiven Beratungs- und Verkaufsgesprächen
• Übernahme des Angebotsmanagements
• Durchführung von Preisverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Durchführen von Produktpräsentationen und Workshops
• Koordinierung von Kundenprojekten
• Übernahme der Neukundenakquise durch Vertrauensaufbau und fachliche Beratung
• Mithilfe beim Vertriebsnetzwerkaufbau durch Nutzung von Multiplikatoren

Schnittstellenfunktion in Projekten mit enger Kopplung wirtschaftlicher und technischer Fragestellungen (z.B. Make-or-Buy-Entscheidungen bzgl. der Energieversorgung):

• Optimierung von Kundenstrukturen in Hinblick auf Stromnetzkosten
• Überprüfung der Produktionsprozesse in Hinblick auf Energieeffizienz und
• Senkung von Abgaben und Fördermöglichkeiten
• Aufbau des Geschäftsfeldes ?Abgaben und Umlagen? mit Ziel einer Umsatzsteigerung von 12,5%
• Erstellung einer Wissensdatenbank Energiewirtschaft, um Fachwissen betriebsübergreifend zugänglich zu machen

• Erstellung von Chart- und Fundamentalanalysen über die Strom- und Erdgaspreisentwicklung
• Kundenberatung bezüglich geeigneter Energiebeschaffungsmodelle und ggf. Einkaufszeitpunkten
• Monitoring und Berichterstattung in Energieeinkaufsprojekten
• Steigerung des Umsatzes im Energiebereich von 15% bei internationalen Franchisenehmern durch Analyse der Zielmärkte und Coaching von Partnern
• Umsetzung eines komplexen Ausschreibungsprojektes für über 30 Standorte
• Optimierung der Netzentgelte bei einem Key Account