Senior Recruiting Experte. Erfahrung im Aufbau von Inhouse Talent Acquisition Abteilungen sowie in der Personalberatung.
Aktualisiert am 02.04.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.06.2024
Verfügbar zu: 50%
davon vor Ort: 20%
E-Recruiting
Talent Acquisition
SmartRecruiters
Personalmarketing
Personalwesen
Employer Branding
Prozessberatung
Prozessautomatisierung
Englisch
fließend
Niederländisch
Grundkenntnisse
Französisch
Grundkenntnisse

Einsatzorte

Einsatzorte

Benningen bei Memmingen (+75km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 7 Monate
2023-03 - heute

End-to-end Verantwortung für sämtliche Vakanzen

Recruiting Manager (Interim)
Recruiting Manager (Interim)

  • Interim-Recruiting
    • End-to-end Verantwortung für sämtliche Vakanzen. Schwerpunkte: Sales, Tech / Cloud Solutions, Embedded-Entwicklung, Produktmanagement)
      • Anforderungsanalyse
      • Stellenausschreibungen
      • Auswahl und Steuerung von Personaldienstleistern
      • Active Sourcing
      • Bewerbervorauswahl
      • Vorstellungsgespräche
      • Gehaltsverhandlungen
      • Sicherstellen einer exzellenten Candidate Experience
      • Optimierung von Recruiting-Prozessen
  • Talent Acquisition Beratung
    • Analyse bestehender Recruiting-Prozesse
    • Beratung bzgl. Aufbau eines Inhouse Talent Acquisition Teams für geplante Verdoppelung der MA-Zahl. Präsentation der Strategie auf C-Level. Themen:
      • Kosten
      • Zeitplan
      • Opportunitätskosten
      • Personal
      • Prozesse
      • Tools / Digitalisierung
    • Auswahl neuer Dienstleister und Kanäle für Personalmarketing
  • 170 MA
ELATEC GMBH, Weltweit führenden Anbieter von RFID-Lösungen
PUCHHEIM
1 Jahr 5 Monate
2022-02 - 2023-06

Konzeptionierung, Aufbau und Leitung der Talent Acquisition Abteilung

Head of Talent Acquisition DACH
Head of Talent Acquisition DACH

  • Direktansprache von Kandidaten (Active Sourcing)
  • Sicherstellung einer skalierbaren professionellen und zielgerichteten Integration neuer Mitarbeiter in das Unternehmen (Onboarding)
  • Einführung und Steuerung von Personalmarketing sowie Aufbau einer Arbeitgebermarke (Employer Branding)
  • Auswahl und Implementierung eines Bewerbermanagement-Systems (ATS/ BMS)
  • Beratung des Country Directors und aller Abteilungsleiter im Hinblick auf Personalgewinnung und Onboarding
  • 500 MA

Erfolge:

  • 12 Neueinstellungen und gleichzeitig Vermeidung von 200.000 ? Headhunter-Kosten bereits nach 6 Monaten
  • Einführung einer Bewerbermanagement Software in der DACH-Region in nur 2 Monaten
PROACTIS GMBH, Softwarehersteller
DÜSSELDORF
6 Jahre
2016-02 - 2022-01

Personalvermittlung

Teamleiter / Abteilungsleiter Key Account Management + Recruiting
Teamleiter / Abteilungsleiter Key Account Management + Recruiting

  • Personalvermittlung in den Bereichen Software Sales sowie IT/ Digitalisierung/ Tech (Positionen: 60-250k Jahresgehalt)
  • Führung + Strategie
  • Aufbau eines Teams von null auf bis zu 10 MA (Sales + Recruiting)
  • Entwicklung und Umsetzung der Strategie für den Aufbau eines (neuen) Skillbereichs
  • Eigener operativer Vertrieb + Recruiting
  • Akquirierung von Neukunden, Ausbau bestehender Kunden
  • Rekrutierung von geeigneten Kandidaten (Active Sourcing über XING, LinkedIn, ?)
  • Steuerung der Recruitingprozesse auf Kunden- und Kandidatenseite
  • 250 MA


Erfolge:

Erfolgreichstes Team im Geschäftsbereich Perm
AVANTGARDE EXPERTS GMBH, Spezialisierte Personalberatung
MÜNCHEN
2 Jahre 7 Monate
2006-10 - 2009-04

Spezialisierte Personalberatung für IT- & Engineering

Account Manager / Key Account Manager (Contracting / Freelance)
Account Manager / Key Account Manager (Contracting / Freelance)

  • Vermittlung von freiberuflichen IT-Spezialisten und Ingenieuren
  • Auswahl der Kandidaten durch Telefoninterviews und Begleitung der Vorstellungsgespräche
  • Preisverhandlungen mit Freiberuflern, teilweise auf Englisch
  • Preisverhandlung mit dem Einkauf und den Fachabteilungen
  • ca. 500 MA

DÜSSELDORF + NÜRNBERG

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre 6 Monate
2003-08 - 2006-01

Ausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel

Kaufmann im Groß- und Außenhandel, BERUFSKOLLEG AM WASSERTURM / MKS FUNKE GMBH, MKS FUNKE GMBH, BOCHOLT
Kaufmann im Groß- und Außenhandel
BERUFSKOLLEG AM WASSERTURM / MKS FUNKE GMBH, MKS FUNKE GMBH, BOCHOLT

  • Kennenlernen aller Unternehmensbereiche
  • Schwerpunkt: Vertrieb (Innen- und Außendienst)

9 Monate
2002-07 - 2003-03

Wehrdienst Grundausbildung

Fahrer der Batterie-Führung, 4./PzFlaRakBtl.7, Borken
Fahrer der Batterie-Führung
4./PzFlaRakBtl.7, Borken

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

E-Recruiting Talent Acquisition SmartRecruiters Personalmarketing Personalwesen Employer Branding Prozessberatung Prozessautomatisierung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Software:

MS Office, Salesforce, Cobra CRM, Sage, HR4YOU, SmartRecruiters, BITE


Beruflicher Werdegang:

2023 - 03 ? heute:


Einsatzort: BENNINGEN

Rolle: Selbstständig

Kunde: gerne auf Anfrage


Aufgaben:

Talent Acquisition für mittelständische Unternehmen

  • Talent Acquisition Beratung
    • Unterstützung beim Aufbau von Inhouse Strukturen bzw. deren Optimierung in folgenden Bereichen:
      • Recruiting
      • Active Sourcing
      • Personalmarketing
      • Employer Branding
      • Onboarding
      • Digitalisierung von Prozessen
      • Reduzierung von Headhunter-Kosten
  • Interim-Recruiting
    • End-to-end Verantwortung für sämtliche oder eine definierte Anzahl an Vakanzen
      • Anforderungsanalyse
      • Stellenausschreibung
      • Steuerung von Personaldienstleistern
      • Bewerbervorauswahl
      • Vorstellungsgespräche
      • Gehaltsverhandlung
      • Sicherstellen einer exzellenten Candidate Experience
  • ?Headhunting?
    • Rekrutierung von Fach- und Führungskräften für definierte Vakanzen.
      • Anforderungsanalyse
      • Active Sourcing (LinkedIn, XING), Kandidateninterviews
      • Vorstellung der Profile beim Auftraggeber, Steuerung der Recruitingprozesse bis zu Vertragsunterschrift


2022 - 02 ? 2023 - 06:


Einsatzort: DÜSSELDORF 

Rolle: Head of Talent Acquisition DACH

Kunde: PROACTIS GMBH, Softwarehersteller


Aufgaben:

  • Konzeptionierung, Aufbau und Leitung der Talent Acquisition Abteilung
  • Direktansprache von Kandidaten (Active Sourcing)
  • Sicherstellung einer skalierbaren professionellen und zielgerichteten Integration neuer Mitarbeiter in das Unternehmen (Onboarding)
  • Einführung und Steuerung von Personalmarketing sowie Aufbau einer Arbeitgebermarke (Employer Branding)
  • Auswahl und Implementierung eines Bewerbermanagement-Systems (ATS/ BMS)
  • 500 MA

Erfolge:

  • 12 Neueinstellungen und gleichzeitig Vermeidung von 200.000 ? Headhunter-Kosten bereits nach 6 Monaten
  • Einführung einer Bewerbermanagement Software in der DACH Region in nur 2 Monaten


2018 - 03 ? 2022 - 01:


Einsatzort: MÜNCHEN

Rolle: Abteilungsleiter Key Account Management + Recruiting

Kunde: AVANTGARDE EXPERTS GMBH, Spezialisierte Personalberatung 


Aufgaben:

  • Personalvermittlung in den Bereichen Software Sales sowie IT/ Digitalisierung/ Tech (Positionen: 60-250k Jahresgehalt)
  • Führung + Strategie
  • Aufbau eines Teams von null auf bis zu 10 MA (Sales + Recruiting)
  • Entwicklung und Umsetzung der Strategie für den Aufbau eines (neuen) Skillbereichs
  • Eigener operativer Vertrieb
  • Akquirierung von Neukunden, Ausbau bestehender Kunden
  • Rekrutierung von geeigneten Kandidaten (Active Sourcing über XING, LinkedIn, ?)
  • Steuerung der Recruitingprozesse auf Kunden- und Kandidatenseite
  • Verantwortung für sämtliche unternehmensweite Themen des Geschäftsbereichs Perm
  • 250 MA


Erfolge:

  • Erfolgreichstes Team im Geschäftsbereich Perm
  • Unter den TOP3 der Führungskräfte mit den besten Mitarbeiterbewertungen
  • Unter den TOP3 der Teams mit der höchsten Zufriedenheit


2016 - 02 ? 2017 - 08:


Einsatzort: MÜNCHEN

Rolle: Teamleiter Key Account Management + Recruiting

Kunde: AVANTGARDE EXPERTS GMBH, Spezialisierte Personalberatung 


Aufgaben:

250 MA


2015 - 08 ? 2016 - 01;


Aufgaben:

ELTERNZEIT


2013 - 01 ? 2015 - 07:


Einsatzort: MEMMINGEN

Rolle: Geschäftsführer Vertrieb 

Kunde: FABRINO PRODUKTIONSGES. MBH & CO. KG, Spezialanbieter von Produkten für die Bauindustrie


Aufgaben:

  • Aufbau einer neuen Vertriebsabteilung
  • Führung und Weiterentwicklung von bis zu 5 Mitarbeitern sowie Externen
  • Festlegung und Ausführung von Vertriebs- und Marketingstrategien
  • Identifizierung neuer Produkte und Absatzgebiete
  • Technische Beratung und aktiver Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten der Bereiche Architekturbeton und Hochleistungsfasern
  • Auf- und Ausbau von Key Accounts
  • Personalrekrutierung und -entwicklung
  • 10 MA


Erfolge:

  • Steigerung von Umsatz und Ertrag seit dem Eintritt ins Unternehmen um mehr als 50% bei konstanter Mitarbeiteranzahl
  • Sicherung und Ausbau der Aktivitäten im Geschäftsbereich Architekturbeton (Bauchemie)
  • Erfolgreicher Auf- und Ausbau eines zweiten Geschäftsbereichs (Hochleistungsfasern)


2010 - 10 ? 2012 - 12:


Einsatzort: MEMMINGEN

Rolle: Leiter Vertrieb

Kunde: FABRINO PRODUKTIONSGES. MBH & CO. KG, Spezialanbieter von Produkten für die Bauindustrie


Aufgaben:

10 MA


2009 - 06 ? 2010 - 08:


Einsatzort: BOCHOLT

Rolle: Leiter Vertrieb

Kunde: MKS FUNKE GMBH, Fachgroßhandel für Bodenschleiftechnik


Aufgaben:

  • Führung der 5 Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Aktiver Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte (Bodenschleifmaschinen u. -werkzeuge, Imprägnierungen)
  • Personalrecruiting und -entwicklung
  • Steuerung von Marketingaktivitäten
  • 20 MA


Erfolge:

  • Optimierung + Standardisierung der Abläufe in Vertrieb und Sachbearbeitung
  • Aufbau von strategischen Kooperationen mit Baustoffherstellern (PCI, Thomsit, Heidelberger Beton, etc.)


2006 - 10 ? 2009 - 04:


Einsatzort: DÜSSELDORF + NÜRNBERG 

Rolle: Key Account Manager (bis 08.2007: Account Manager)

Kunde: Spezialisierte Personalberatung für IT- & Engineering


Aufgaben:

  • Vermittlung von freiberuflichen IT-Spezialisten und Ingenieuren
  • Akquise von Neukunden und Ausbau von Bestandskunden (Key Account Management) in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld
  • Auswahl der geeigneten Kandidaten durch Telefoninterviews und Begleitung der Vorstellungsgespräche
  • Preisverhandlungen mit Freiberuflern, teilweise auf Englisch
  • Preisverhandlung mit dem Einkauf und den Fachabteilungen
  • ca. 500 MA


Erfolge:

  • Zielerreichung im GJ 2007/2008: 167%
  • Gewinnung von ThyssenKrupp CSA (Brasilien) als Großkunden


2003 - 03 ? 2006 - 09:


Einsatzort: BOCHOLT 

Rolle: Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst (01.2006 ? 09.2006)

Kunde: MKS FUNKE GMBH, Fachgroßhandel für Bodenschleiftechnik


Aufgaben:

  • Telefonische und persönliche Akquise von Neukunden
  • Verkauf von erklärungsbedürftigen Bodenschleifmaschinen
  • Teilnahme an Fachmessen
  • 20 MA

Einsatzorte

Einsatzorte

Benningen bei Memmingen (+75km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 7 Monate
2023-03 - heute

End-to-end Verantwortung für sämtliche Vakanzen

Recruiting Manager (Interim)
Recruiting Manager (Interim)

  • Interim-Recruiting
    • End-to-end Verantwortung für sämtliche Vakanzen. Schwerpunkte: Sales, Tech / Cloud Solutions, Embedded-Entwicklung, Produktmanagement)
      • Anforderungsanalyse
      • Stellenausschreibungen
      • Auswahl und Steuerung von Personaldienstleistern
      • Active Sourcing
      • Bewerbervorauswahl
      • Vorstellungsgespräche
      • Gehaltsverhandlungen
      • Sicherstellen einer exzellenten Candidate Experience
      • Optimierung von Recruiting-Prozessen
  • Talent Acquisition Beratung
    • Analyse bestehender Recruiting-Prozesse
    • Beratung bzgl. Aufbau eines Inhouse Talent Acquisition Teams für geplante Verdoppelung der MA-Zahl. Präsentation der Strategie auf C-Level. Themen:
      • Kosten
      • Zeitplan
      • Opportunitätskosten
      • Personal
      • Prozesse
      • Tools / Digitalisierung
    • Auswahl neuer Dienstleister und Kanäle für Personalmarketing
  • 170 MA
ELATEC GMBH, Weltweit führenden Anbieter von RFID-Lösungen
PUCHHEIM
1 Jahr 5 Monate
2022-02 - 2023-06

Konzeptionierung, Aufbau und Leitung der Talent Acquisition Abteilung

Head of Talent Acquisition DACH
Head of Talent Acquisition DACH

  • Direktansprache von Kandidaten (Active Sourcing)
  • Sicherstellung einer skalierbaren professionellen und zielgerichteten Integration neuer Mitarbeiter in das Unternehmen (Onboarding)
  • Einführung und Steuerung von Personalmarketing sowie Aufbau einer Arbeitgebermarke (Employer Branding)
  • Auswahl und Implementierung eines Bewerbermanagement-Systems (ATS/ BMS)
  • Beratung des Country Directors und aller Abteilungsleiter im Hinblick auf Personalgewinnung und Onboarding
  • 500 MA

Erfolge:

  • 12 Neueinstellungen und gleichzeitig Vermeidung von 200.000 ? Headhunter-Kosten bereits nach 6 Monaten
  • Einführung einer Bewerbermanagement Software in der DACH-Region in nur 2 Monaten
PROACTIS GMBH, Softwarehersteller
DÜSSELDORF
6 Jahre
2016-02 - 2022-01

Personalvermittlung

Teamleiter / Abteilungsleiter Key Account Management + Recruiting
Teamleiter / Abteilungsleiter Key Account Management + Recruiting

  • Personalvermittlung in den Bereichen Software Sales sowie IT/ Digitalisierung/ Tech (Positionen: 60-250k Jahresgehalt)
  • Führung + Strategie
  • Aufbau eines Teams von null auf bis zu 10 MA (Sales + Recruiting)
  • Entwicklung und Umsetzung der Strategie für den Aufbau eines (neuen) Skillbereichs
  • Eigener operativer Vertrieb + Recruiting
  • Akquirierung von Neukunden, Ausbau bestehender Kunden
  • Rekrutierung von geeigneten Kandidaten (Active Sourcing über XING, LinkedIn, ?)
  • Steuerung der Recruitingprozesse auf Kunden- und Kandidatenseite
  • 250 MA


Erfolge:

Erfolgreichstes Team im Geschäftsbereich Perm
AVANTGARDE EXPERTS GMBH, Spezialisierte Personalberatung
MÜNCHEN
2 Jahre 7 Monate
2006-10 - 2009-04

Spezialisierte Personalberatung für IT- & Engineering

Account Manager / Key Account Manager (Contracting / Freelance)
Account Manager / Key Account Manager (Contracting / Freelance)

  • Vermittlung von freiberuflichen IT-Spezialisten und Ingenieuren
  • Auswahl der Kandidaten durch Telefoninterviews und Begleitung der Vorstellungsgespräche
  • Preisverhandlungen mit Freiberuflern, teilweise auf Englisch
  • Preisverhandlung mit dem Einkauf und den Fachabteilungen
  • ca. 500 MA

DÜSSELDORF + NÜRNBERG

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre 6 Monate
2003-08 - 2006-01

Ausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel

Kaufmann im Groß- und Außenhandel, BERUFSKOLLEG AM WASSERTURM / MKS FUNKE GMBH, MKS FUNKE GMBH, BOCHOLT
Kaufmann im Groß- und Außenhandel
BERUFSKOLLEG AM WASSERTURM / MKS FUNKE GMBH, MKS FUNKE GMBH, BOCHOLT

  • Kennenlernen aller Unternehmensbereiche
  • Schwerpunkt: Vertrieb (Innen- und Außendienst)

9 Monate
2002-07 - 2003-03

Wehrdienst Grundausbildung

Fahrer der Batterie-Führung, 4./PzFlaRakBtl.7, Borken
Fahrer der Batterie-Führung
4./PzFlaRakBtl.7, Borken

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

E-Recruiting Talent Acquisition SmartRecruiters Personalmarketing Personalwesen Employer Branding Prozessberatung Prozessautomatisierung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Software:

MS Office, Salesforce, Cobra CRM, Sage, HR4YOU, SmartRecruiters, BITE


Beruflicher Werdegang:

2023 - 03 ? heute:


Einsatzort: BENNINGEN

Rolle: Selbstständig

Kunde: gerne auf Anfrage


Aufgaben:

Talent Acquisition für mittelständische Unternehmen

  • Talent Acquisition Beratung
    • Unterstützung beim Aufbau von Inhouse Strukturen bzw. deren Optimierung in folgenden Bereichen:
      • Recruiting
      • Active Sourcing
      • Personalmarketing
      • Employer Branding
      • Onboarding
      • Digitalisierung von Prozessen
      • Reduzierung von Headhunter-Kosten
  • Interim-Recruiting
    • End-to-end Verantwortung für sämtliche oder eine definierte Anzahl an Vakanzen
      • Anforderungsanalyse
      • Stellenausschreibung
      • Steuerung von Personaldienstleistern
      • Bewerbervorauswahl
      • Vorstellungsgespräche
      • Gehaltsverhandlung
      • Sicherstellen einer exzellenten Candidate Experience
  • ?Headhunting?
    • Rekrutierung von Fach- und Führungskräften für definierte Vakanzen.
      • Anforderungsanalyse
      • Active Sourcing (LinkedIn, XING), Kandidateninterviews
      • Vorstellung der Profile beim Auftraggeber, Steuerung der Recruitingprozesse bis zu Vertragsunterschrift


2022 - 02 ? 2023 - 06:


Einsatzort: DÜSSELDORF 

Rolle: Head of Talent Acquisition DACH

Kunde: PROACTIS GMBH, Softwarehersteller


Aufgaben:

  • Konzeptionierung, Aufbau und Leitung der Talent Acquisition Abteilung
  • Direktansprache von Kandidaten (Active Sourcing)
  • Sicherstellung einer skalierbaren professionellen und zielgerichteten Integration neuer Mitarbeiter in das Unternehmen (Onboarding)
  • Einführung und Steuerung von Personalmarketing sowie Aufbau einer Arbeitgebermarke (Employer Branding)
  • Auswahl und Implementierung eines Bewerbermanagement-Systems (ATS/ BMS)
  • 500 MA

Erfolge:

  • 12 Neueinstellungen und gleichzeitig Vermeidung von 200.000 ? Headhunter-Kosten bereits nach 6 Monaten
  • Einführung einer Bewerbermanagement Software in der DACH Region in nur 2 Monaten


2018 - 03 ? 2022 - 01:


Einsatzort: MÜNCHEN

Rolle: Abteilungsleiter Key Account Management + Recruiting

Kunde: AVANTGARDE EXPERTS GMBH, Spezialisierte Personalberatung 


Aufgaben:

  • Personalvermittlung in den Bereichen Software Sales sowie IT/ Digitalisierung/ Tech (Positionen: 60-250k Jahresgehalt)
  • Führung + Strategie
  • Aufbau eines Teams von null auf bis zu 10 MA (Sales + Recruiting)
  • Entwicklung und Umsetzung der Strategie für den Aufbau eines (neuen) Skillbereichs
  • Eigener operativer Vertrieb
  • Akquirierung von Neukunden, Ausbau bestehender Kunden
  • Rekrutierung von geeigneten Kandidaten (Active Sourcing über XING, LinkedIn, ?)
  • Steuerung der Recruitingprozesse auf Kunden- und Kandidatenseite
  • Verantwortung für sämtliche unternehmensweite Themen des Geschäftsbereichs Perm
  • 250 MA


Erfolge:

  • Erfolgreichstes Team im Geschäftsbereich Perm
  • Unter den TOP3 der Führungskräfte mit den besten Mitarbeiterbewertungen
  • Unter den TOP3 der Teams mit der höchsten Zufriedenheit


2016 - 02 ? 2017 - 08:


Einsatzort: MÜNCHEN

Rolle: Teamleiter Key Account Management + Recruiting

Kunde: AVANTGARDE EXPERTS GMBH, Spezialisierte Personalberatung 


Aufgaben:

250 MA


2015 - 08 ? 2016 - 01;


Aufgaben:

ELTERNZEIT


2013 - 01 ? 2015 - 07:


Einsatzort: MEMMINGEN

Rolle: Geschäftsführer Vertrieb 

Kunde: FABRINO PRODUKTIONSGES. MBH & CO. KG, Spezialanbieter von Produkten für die Bauindustrie


Aufgaben:

  • Aufbau einer neuen Vertriebsabteilung
  • Führung und Weiterentwicklung von bis zu 5 Mitarbeitern sowie Externen
  • Festlegung und Ausführung von Vertriebs- und Marketingstrategien
  • Identifizierung neuer Produkte und Absatzgebiete
  • Technische Beratung und aktiver Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten der Bereiche Architekturbeton und Hochleistungsfasern
  • Auf- und Ausbau von Key Accounts
  • Personalrekrutierung und -entwicklung
  • 10 MA


Erfolge:

  • Steigerung von Umsatz und Ertrag seit dem Eintritt ins Unternehmen um mehr als 50% bei konstanter Mitarbeiteranzahl
  • Sicherung und Ausbau der Aktivitäten im Geschäftsbereich Architekturbeton (Bauchemie)
  • Erfolgreicher Auf- und Ausbau eines zweiten Geschäftsbereichs (Hochleistungsfasern)


2010 - 10 ? 2012 - 12:


Einsatzort: MEMMINGEN

Rolle: Leiter Vertrieb

Kunde: FABRINO PRODUKTIONSGES. MBH & CO. KG, Spezialanbieter von Produkten für die Bauindustrie


Aufgaben:

10 MA


2009 - 06 ? 2010 - 08:


Einsatzort: BOCHOLT

Rolle: Leiter Vertrieb

Kunde: MKS FUNKE GMBH, Fachgroßhandel für Bodenschleiftechnik


Aufgaben:

  • Führung der 5 Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Aktiver Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte (Bodenschleifmaschinen u. -werkzeuge, Imprägnierungen)
  • Personalrecruiting und -entwicklung
  • Steuerung von Marketingaktivitäten
  • 20 MA


Erfolge:

  • Optimierung + Standardisierung der Abläufe in Vertrieb und Sachbearbeitung
  • Aufbau von strategischen Kooperationen mit Baustoffherstellern (PCI, Thomsit, Heidelberger Beton, etc.)


2006 - 10 ? 2009 - 04:


Einsatzort: DÜSSELDORF + NÜRNBERG 

Rolle: Key Account Manager (bis 08.2007: Account Manager)

Kunde: Spezialisierte Personalberatung für IT- & Engineering


Aufgaben:

  • Vermittlung von freiberuflichen IT-Spezialisten und Ingenieuren
  • Akquise von Neukunden und Ausbau von Bestandskunden (Key Account Management) in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld
  • Auswahl der geeigneten Kandidaten durch Telefoninterviews und Begleitung der Vorstellungsgespräche
  • Preisverhandlungen mit Freiberuflern, teilweise auf Englisch
  • Preisverhandlung mit dem Einkauf und den Fachabteilungen
  • ca. 500 MA


Erfolge:

  • Zielerreichung im GJ 2007/2008: 167%
  • Gewinnung von ThyssenKrupp CSA (Brasilien) als Großkunden


2003 - 03 ? 2006 - 09:


Einsatzort: BOCHOLT 

Rolle: Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst (01.2006 ? 09.2006)

Kunde: MKS FUNKE GMBH, Fachgroßhandel für Bodenschleiftechnik


Aufgaben:

  • Telefonische und persönliche Akquise von Neukunden
  • Verkauf von erklärungsbedürftigen Bodenschleifmaschinen
  • Teilnahme an Fachmessen
  • 20 MA

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