2022 ? 2042: OKRs eingeführt

Role: Agile Coach

Customer: u+i interact GmbH in Bielefeld

Tasks

Bei u+i bin ich für die unternehmensweite Agilität ergebnisverantwortlich. Dazu arbeite ich eng mit der Geschäftsführung zusammen, um die Unternehmensstrategie so zugestalten, dass u+i auf schnell Veränderungen am Markt reagieren kann.

• OKRs eingeführt (gesamtes Unternehmen inkl. Geschäftsleitung)
• Systematisches Coaching für die gesamte Organisation etabliert
• Agile Diagnostik mit empirischen Methoden (qualitative und quantitativ)
• Akquise neuer Kunden
• Strategische Beratung von Kunden zu Agilität und Organisationsentwicklung
• Trainings und (Executive-) Coachings

2021 ? 2022: Aufbau des Compentece Hubs Agilität

Role: Technology Consultant / Scrum Master

Customer: Salt and Pepper Technology GmbH

Tasks:

Ich habe ein deutsches Großunternehmen bei der digitalen Transformation unterstützt.

• Scrum Master in 3 Hardware- und Softwareteams
• Einführung eines skalierten Scrum-Frameworks (Kombination Nexus und Spotify Scrum)
• Auf Teamlevel Scrum für Softwareteams
• Auf Teamlevel Kanban, Scrumban und Modified Agile for Hardware Development (MAHD) für Hardwareteams
• Bei Salt and Pepper unterstütze ich den Aufbau des Compentece Hubs Agilität, um ein internes Netz von Agilisten über mehrere Projekte und Kunden zu ermöglichen.

2018 ? 2021: Workforce Management

Role: Sales Consultant & Project Management

Customer: Bosch Energy & Building Solutions

Tasks:

Dabei habe ich zusätzlich zu meinen bestehenden Sales-Aufgaben:

• Partnerschaften zu Softwarepartnern aufgebaut und in das Geschäftsmodell integriert
• Die interne Vertriebsstruktur mit dem Management neu organisiert und von einer Regionalen in eine Deutschlandweite, Crossfunktionale überführt
• Das herkömmliche Geschäftsmodell mittels Business Model Canvas & Design Thinking geprüft
• Ein SaaS Geschäftsmodell in Kooperation mit Microsoft implementiert
• Eine Vortragsreihe zu NewWork & Green HRM mit über 600 Zuhörern aufgebaut

2017 ? 2018 : Project Sales Workforce Management Software

Customer: Bosch Energy & Building Solutions

Tasks:

Ich war verantwortlich für den Vertrieb von Human Ressources Software mit den Schwerpunkten Zeiterfassung und Personal­einsatzplanung. Meine Ansprechpartner waren die Geschäfts­führerInnen, PersonalleiterInnen und Produktions-leiterInnen von Kunden aus Mittelstand ab 150 MA bis Konzerne aus den Branchen Industrie, Logistik und öffentliche Hand. Dabei habe ich:

• Mehrere strategische Accounts gewonnen
• Jedes Jahr die Auftragseingangsziele übertroffen
• Jedes Jahr mit dem Salesteam die Leadquote auf der Messe ZukunftPersonal Europe systematisch erhöht

2016 ? 2017: Eigenständige Akquise, Beratung und Vertragsverhandlungen

Role: Sales-Trainee

Customer: Bosch Sicherheitssysteme GmbH

Tasks:

Ich konnte an einem einjährigen Entwicklungsprogramm für Salesmanager teilnehmen. Das bedeutet, dass ich einen erfahrenen Mentor in der Praxis an der Seite hatte, der mich bei der Entwicklung meines Vertriebsgebietes unterstützt hat. Gleichzeitig konnte ich an vielen wertvollen Seminaren teilnehmen, um die Skills für effektiven und kundenorientierten Vertrieb zu erlernen. Inhalte waren

• Trainee-Programm Schwerpunkt B2B-Vertrieb
• Ca. eine Woche im Monat Seminar & drei Wochen Praxis
• Eigenständige Akquise, Beratung und Vertragsverhandlungen mit Neu- und Bestandskunden
• Kundentypen erkennen und berücksichtigen
• Strategien und Tools für die Akquise (inkl. Kalt- und Telefonakquise)
• Exzellente Gesprächsführung auf Entscheidungsebene
• Erfolgreiches Zeit- und Selbstmanagement
• Finanzierungsrechnung und BWL für Vertriebler
• Vorschriften und Recht
• Customer-Relationship-Management
• Potentiale sicher erkennen und zielorientiert haben
• Gebietsmanagement und Erstellung Businessplan
• Präsentieren, verhandeln und Auftragsabschluss
• Spieltheorie im Einkauf
• umfangreiches Produktwissen für individuelle Lösungen

Zusätzlich gab es einen Kaltakquisewettbewerb, den ich gewonnen habe, und eine praktische Projektaufgabe aus dem Bereich Business Development.