Training, Coaching und Consulting für Pharma und Medizinprodukte
Durchführung von in-house Trainings für Vertriebsunterstützung
Organisation und Ausrichtung der ?Pharma KeyAccount Challenge?
Leitung der "Masterclass Pharmavertrieb" für Healthcare Professionals
auf Anfrage
9 Monate
2023-12 - 2024-08
Interim KeyAccount Management für Krankenhaus Homecare
KeyAccount Manager
KeyAccount Manager
Vertrieb, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen zu Krankenhäusern in NRW bereich Homecare und Heil- und Hilfsmittelversorgung von ambulanten Patienten
HubspotSalesforce
Selimed GmbH
NRW
9 Monate
2020-04 - 2020-12
Aufbau einer 6er Außendienststruktur für Deutschland
Vertriebsleiter Außendienst
Vertriebsleiter Außendienst
Aufbau einer 6er Außendienststruktur für Deutschland
Entwicklung eines ertragsorientierten Prämiensystems für den Vertrieb
Einführung einer motivierenden Dienstwagenregelung im Vertrieb
Verkauf von Dienstleistungen im Bereich Specialty Pharma
MEDIOS AG
BERLIN
1 Jahr 2 Monate
2019-02 - 2020-03
Leitung des Außendienstteams mit Personalverantwortung
Vertriebsleiter Infusionstherapien
Vertriebsleiter Infusionstherapien
Leitung des Außendienstteams mit Personalverantwortung
Jahresplanung der Produktion der Medios Manufaktur GmbH
Schulung der Außendienstmitarbeiter
Entwicklung einer Dienstwagen-Regelung mit Leasingpauschale
MEDIOS AG
BERLIN
1 Jahr 1 Monat
2018-01 - 2019-01
Verkauf von onkologischen Produktionsstätten
Vertriebsleiter Onkologie und Immunologie
Vertriebsleiter Onkologie und Immunologie
Verkauf von onkologischen Produktionsstätten und des Vertriebsteams der GesundheitsGmbH an die Zytoservice Hamburg, Umfirmierung der Zytoservice in Alanta Healthcare
Leitung und Schulung des Außendienstes
Betreuung der Bestandskunden und Akquise von Neukunden in der Onkologie
Kontakt zu Med. Versorgungszentren für onkologische Patienten
Neu-Kundengewinnung von Gastroenterologen (Morbus Crohn, Colitis Ulcerosa)
ZYTOSERVICE GMBH
HAMBURG
2 Jahre
2016-01 - 2017-12
Leitung des onkologischen Außendienstes mit Personalverantwortung
Vertriebsleiter Onkologie
Vertriebsleiter Onkologie
Leitung des onkologischen Außendienstes mit Personalverantwortung
Konzeption und Kooperationen mit Kooperationen mit 60 Apotheken im Rahmen der Zytoausschreibungen der Kankenkassen DAK/Barmer 2016/17
Schulung des Vertriebsteams zum Medizinprodukteberaters beim TÜV
Entwicklung der Großhandelskonzeption in der GHD für die Onkologie
Kooperation mit dem Keyaccount der Homecare Außendienstler
Schulung der Homecare-Mitarbeiter ?Vertrieb in Homecare und Pflege?
Telefontraining des Apotheken Callcenters Alliance Boots
Erhebung real world data von Patienten aus Therapien onkologischen Praxen
Betreuung von Studien für Roche, GSK, Mundipharma und andere
MEGAPHARM GMBH
SANKT AUGUSTIN
4 Monate
2011-04 - 2011-07
praktische Durchführung des Trainings vor Prüfungskommission
Geprüfter BDVT BusinessTrainer/In
Geprüfter BDVT BusinessTrainer/In
Trainerausbildung gemäß dem Berufsbild ?Trainer und Berater BDVT" und den Richtlinien der BDVT-Akademie, Fachbereich Training erfolgreich abgeschlossen. Flextrain Berlin/Köln Angelika Höcker & Sabine Heß
Abschlußarbeit Planung und Gestaltung eines Trainingstages und
praktische Durchführung des Trainings vor Prüfungskommission P. Krötenheerdt
BERUFSVERBAND FÜR TRAINING, BERATUNG UND COACHING - BDVT
3 Jahre 9 Monate
2007-07 - 2011-03
Verantwortlich für bundesweite Apothekenverbünde und Krankenhausketten
National Key Account Manager
National Key Account Manager
Verantwortlich für bundesweite Apothekenverbünde und Krankenhausketten.
Umsatzverantwortung von ca. 25 Mio ?.
Verhandlung und Monitoring von Kooperationsverträgen.
Entwicklung strategischer Geschäftsmodelle für Krankenhausverwaltungen.
Umsatzsteigerung im Jahr 2009 um +13%.
Erfolgreicher Verkauf von innovativen, patentgeschützten Originalprodukten gegenüber generischem Wettbewerb.
Umsetzung von Capitationsverträgen, die Benchmark im Pharmamarkt waren.
Entwicklung von Mehrwertkonzepten für Klinikverwaltungen.
Europäische Projektarbeit zur Umsetzung von Account Management Excellence.
Einführung und Schulung des CRM-Tools in Deutschland.
JANSSEN-CILAG
NEUSS
2 Jahre 3 Monate
2005-04 - 2007-06
Betreuung von Apothekenverbünden
Regional Key Account Manager
Regional Key Account Manager
Betreuung von Apothekenverbünden, Krankenhausketten und einkaufenden Stellen in NRW/Ruhrgebiet und später RP und Saarland
Verantwortung für Preis- und Konditionspolicen in der Region
Unterstützung der Fachaußendienste in Handelsfragen
Repräsentation von Janssen-Cilag auf Messen und Fachtagungen
Konzeption und Durchführung von Schulungen für neue Außendienstmitarbeiter
Langfristige Kundenbeziehungen und erfolgreiches Gebietsmanagement
Umsetzung innovativer Vertragsmodelle entsprechend den Kundenbedürfnissen
JANSSEN-CILAG
NEUSS
4 Jahre 3 Monate
2001-01 - 2005-03
Aufbau des Key Account Managements
National Key Account Manager
National Key Account Manager
Aufbau des Key Account Managements bei Novartis
Business-Unit übergreifender Verkauf bei überregionalen Klinikketten
Verantwortlich für Umsatz von ca. 35 Mio ?
Leitung der Jahresverhandlung des gesamten Novartis Produktportfolios
Umsetzung der Preis- und Konditionspolitik
Unterstützung des Außendienstes in Handelsfragen
Etablierung von Capitationsverträgen als Benchmark im Pharmamarkt
Erfolgreiche Neueinführung von Glivec® (CML) in der Onkologie bei Großkunden
NOVARTIS PHARMA
NÜRNBERG
1 Jahr 6 Monate
1999-07 - 2000-12
Leitung eines Teams von 6 Außendienstmitarbeitern
Regionalleiter Dermatologie/Immunologie
Regionalleiter Dermatologie/Immunologie
Leitung eines Teams von 6 Außendienstmitarbeitern in den Regionen BaWü und Bayern
Erfolgreiche Umsatzverantwortung von etwa 8 Millionen ?
Gezieltes Targeting auf Dermatologen und Rheumatologen als Zielgruppe
Kontinuierliches Controlling relevanter KPI und Umsatztracking des Teams
Durchführung von wertschätzenden Zielvereinbarungsgesprächen zur Leistungssteigerung
Coaching und Entwicklung neuer Mitarbeiter zur Optimierung ihrer Fähigkeiten
Konzeption und erfolgreiche Umsetzung einer kundenorientierten Marketingstrategie
Erreichen der Marktführerschaft im Jahr 2001 mit dem Produkt Lamisil im Markt der systemischen Nagelpilzinfektionen im Vergleich zu Sempera von Janssen
Training und Coaching der Mitarbeiter im Kundengespräch zur Steigerung der Verkaufseffizienz
Anerkennung und Wertschätzung durch erfahrene Vertriebsprofis in der Branche
NOVARTIS PHARMA
NÜRNBERG
2 Jahre 1 Monat
1997-06 - 1999-06
Verkaufsförderung bei niedergelassenen Dermatologen/Rheumatologen in NRW
Branchenexperte und Vordenker im Gesundheitswesen mit 28 Jahren Erfahrung auf allen Positionen im Pharmavertrieb. Begeisterter Kommunikator und erfolgreicher Podcaster.
Trainer und Coach aus Leidenschaft mit fundierter Expertise in Keyaccount Management, Learning & Development, social media und Online Marketing, sowie Onkologie, Immunologie, Gastroenterologie und Dermatologie.
QUALIFIKATIONEN:
Podcast-Produktion: Konzeption, Produktion und Distribution des Podcasts "auf Anfrage" (Top 100 Apple Podcasts) - über 3500 Downloads auf Spotify.
Entwicklung von Trainingskonzepten: Erfolgreiche Entwicklung und Durchführung von Schulungen für Pharma- und Medizinprodukte, Telefontraining.
Erfahrung als Dozent: Langjährige Erfahrung als Dozent u.a. an der Pharma Akademie Bremen/Leipzig und in leitenden Positionen.
Social Media und Online-Marketing: Umfangreiche Erfahrung, organischer Aufbau einer LinkedIn-Präsenz mit über 10.000 Followern,
Entwicklung von Funnel- und Multichannel Online-Kampagnen
IT-KENNTNISSE:
MS Office Prof.
SAP
CRM-Systeme u.a. Siebel7
Cognos
IMS Datawarehouse
Clickfunnels Webdesign
AUSZEICHNUNGEN, MENTOREN gerne auf Anfrage
Branchen
Branchen
Pharma
Medizinprodukt
Homecare
Einsatzorte
Einsatzorte
Köln (+200km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich
Projekte
Projekte
3 Jahre 8 Monate
2021-04 - heute
Podcast Host "auf Anfrage"
Podcast Host: "auf Anfrage"
Dozent - PharmaAkademie - Bremen/Leipzig/Berlin
Training, Coaching und Consulting für Pharma und Medizinprodukte
Durchführung von in-house Trainings für Vertriebsunterstützung
Organisation und Ausrichtung der ?Pharma KeyAccount Challenge?
Leitung der "Masterclass Pharmavertrieb" für Healthcare Professionals
auf Anfrage
9 Monate
2023-12 - 2024-08
Interim KeyAccount Management für Krankenhaus Homecare
KeyAccount Manager
KeyAccount Manager
Vertrieb, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen zu Krankenhäusern in NRW bereich Homecare und Heil- und Hilfsmittelversorgung von ambulanten Patienten
HubspotSalesforce
Selimed GmbH
NRW
9 Monate
2020-04 - 2020-12
Aufbau einer 6er Außendienststruktur für Deutschland
Vertriebsleiter Außendienst
Vertriebsleiter Außendienst
Aufbau einer 6er Außendienststruktur für Deutschland
Entwicklung eines ertragsorientierten Prämiensystems für den Vertrieb
Einführung einer motivierenden Dienstwagenregelung im Vertrieb
Verkauf von Dienstleistungen im Bereich Specialty Pharma
MEDIOS AG
BERLIN
1 Jahr 2 Monate
2019-02 - 2020-03
Leitung des Außendienstteams mit Personalverantwortung
Vertriebsleiter Infusionstherapien
Vertriebsleiter Infusionstherapien
Leitung des Außendienstteams mit Personalverantwortung
Jahresplanung der Produktion der Medios Manufaktur GmbH
Schulung der Außendienstmitarbeiter
Entwicklung einer Dienstwagen-Regelung mit Leasingpauschale
MEDIOS AG
BERLIN
1 Jahr 1 Monat
2018-01 - 2019-01
Verkauf von onkologischen Produktionsstätten
Vertriebsleiter Onkologie und Immunologie
Vertriebsleiter Onkologie und Immunologie
Verkauf von onkologischen Produktionsstätten und des Vertriebsteams der GesundheitsGmbH an die Zytoservice Hamburg, Umfirmierung der Zytoservice in Alanta Healthcare
Leitung und Schulung des Außendienstes
Betreuung der Bestandskunden und Akquise von Neukunden in der Onkologie
Kontakt zu Med. Versorgungszentren für onkologische Patienten
Neu-Kundengewinnung von Gastroenterologen (Morbus Crohn, Colitis Ulcerosa)
ZYTOSERVICE GMBH
HAMBURG
2 Jahre
2016-01 - 2017-12
Leitung des onkologischen Außendienstes mit Personalverantwortung
Vertriebsleiter Onkologie
Vertriebsleiter Onkologie
Leitung des onkologischen Außendienstes mit Personalverantwortung
Konzeption und Kooperationen mit Kooperationen mit 60 Apotheken im Rahmen der Zytoausschreibungen der Kankenkassen DAK/Barmer 2016/17
Schulung des Vertriebsteams zum Medizinprodukteberaters beim TÜV
Entwicklung der Großhandelskonzeption in der GHD für die Onkologie
Kooperation mit dem Keyaccount der Homecare Außendienstler
Schulung der Homecare-Mitarbeiter ?Vertrieb in Homecare und Pflege?
Telefontraining des Apotheken Callcenters Alliance Boots
Erhebung real world data von Patienten aus Therapien onkologischen Praxen
Betreuung von Studien für Roche, GSK, Mundipharma und andere
MEGAPHARM GMBH
SANKT AUGUSTIN
4 Monate
2011-04 - 2011-07
praktische Durchführung des Trainings vor Prüfungskommission
Geprüfter BDVT BusinessTrainer/In
Geprüfter BDVT BusinessTrainer/In
Trainerausbildung gemäß dem Berufsbild ?Trainer und Berater BDVT" und den Richtlinien der BDVT-Akademie, Fachbereich Training erfolgreich abgeschlossen. Flextrain Berlin/Köln Angelika Höcker & Sabine Heß
Abschlußarbeit Planung und Gestaltung eines Trainingstages und
praktische Durchführung des Trainings vor Prüfungskommission P. Krötenheerdt
BERUFSVERBAND FÜR TRAINING, BERATUNG UND COACHING - BDVT
3 Jahre 9 Monate
2007-07 - 2011-03
Verantwortlich für bundesweite Apothekenverbünde und Krankenhausketten
National Key Account Manager
National Key Account Manager
Verantwortlich für bundesweite Apothekenverbünde und Krankenhausketten.
Umsatzverantwortung von ca. 25 Mio ?.
Verhandlung und Monitoring von Kooperationsverträgen.
Entwicklung strategischer Geschäftsmodelle für Krankenhausverwaltungen.
Umsatzsteigerung im Jahr 2009 um +13%.
Erfolgreicher Verkauf von innovativen, patentgeschützten Originalprodukten gegenüber generischem Wettbewerb.
Umsetzung von Capitationsverträgen, die Benchmark im Pharmamarkt waren.
Entwicklung von Mehrwertkonzepten für Klinikverwaltungen.
Europäische Projektarbeit zur Umsetzung von Account Management Excellence.
Einführung und Schulung des CRM-Tools in Deutschland.
JANSSEN-CILAG
NEUSS
2 Jahre 3 Monate
2005-04 - 2007-06
Betreuung von Apothekenverbünden
Regional Key Account Manager
Regional Key Account Manager
Betreuung von Apothekenverbünden, Krankenhausketten und einkaufenden Stellen in NRW/Ruhrgebiet und später RP und Saarland
Verantwortung für Preis- und Konditionspolicen in der Region
Unterstützung der Fachaußendienste in Handelsfragen
Repräsentation von Janssen-Cilag auf Messen und Fachtagungen
Konzeption und Durchführung von Schulungen für neue Außendienstmitarbeiter
Langfristige Kundenbeziehungen und erfolgreiches Gebietsmanagement
Umsetzung innovativer Vertragsmodelle entsprechend den Kundenbedürfnissen
JANSSEN-CILAG
NEUSS
4 Jahre 3 Monate
2001-01 - 2005-03
Aufbau des Key Account Managements
National Key Account Manager
National Key Account Manager
Aufbau des Key Account Managements bei Novartis
Business-Unit übergreifender Verkauf bei überregionalen Klinikketten
Verantwortlich für Umsatz von ca. 35 Mio ?
Leitung der Jahresverhandlung des gesamten Novartis Produktportfolios
Umsetzung der Preis- und Konditionspolitik
Unterstützung des Außendienstes in Handelsfragen
Etablierung von Capitationsverträgen als Benchmark im Pharmamarkt
Erfolgreiche Neueinführung von Glivec® (CML) in der Onkologie bei Großkunden
NOVARTIS PHARMA
NÜRNBERG
1 Jahr 6 Monate
1999-07 - 2000-12
Leitung eines Teams von 6 Außendienstmitarbeitern
Regionalleiter Dermatologie/Immunologie
Regionalleiter Dermatologie/Immunologie
Leitung eines Teams von 6 Außendienstmitarbeitern in den Regionen BaWü und Bayern
Erfolgreiche Umsatzverantwortung von etwa 8 Millionen ?
Gezieltes Targeting auf Dermatologen und Rheumatologen als Zielgruppe
Kontinuierliches Controlling relevanter KPI und Umsatztracking des Teams
Durchführung von wertschätzenden Zielvereinbarungsgesprächen zur Leistungssteigerung
Coaching und Entwicklung neuer Mitarbeiter zur Optimierung ihrer Fähigkeiten
Konzeption und erfolgreiche Umsetzung einer kundenorientierten Marketingstrategie
Erreichen der Marktführerschaft im Jahr 2001 mit dem Produkt Lamisil im Markt der systemischen Nagelpilzinfektionen im Vergleich zu Sempera von Janssen
Training und Coaching der Mitarbeiter im Kundengespräch zur Steigerung der Verkaufseffizienz
Anerkennung und Wertschätzung durch erfahrene Vertriebsprofis in der Branche
NOVARTIS PHARMA
NÜRNBERG
2 Jahre 1 Monat
1997-06 - 1999-06
Verkaufsförderung bei niedergelassenen Dermatologen/Rheumatologen in NRW
Branchenexperte und Vordenker im Gesundheitswesen mit 28 Jahren Erfahrung auf allen Positionen im Pharmavertrieb. Begeisterter Kommunikator und erfolgreicher Podcaster.
Trainer und Coach aus Leidenschaft mit fundierter Expertise in Keyaccount Management, Learning & Development, social media und Online Marketing, sowie Onkologie, Immunologie, Gastroenterologie und Dermatologie.
QUALIFIKATIONEN:
Podcast-Produktion: Konzeption, Produktion und Distribution des Podcasts "auf Anfrage" (Top 100 Apple Podcasts) - über 3500 Downloads auf Spotify.
Entwicklung von Trainingskonzepten: Erfolgreiche Entwicklung und Durchführung von Schulungen für Pharma- und Medizinprodukte, Telefontraining.
Erfahrung als Dozent: Langjährige Erfahrung als Dozent u.a. an der Pharma Akademie Bremen/Leipzig und in leitenden Positionen.
Social Media und Online-Marketing: Umfangreiche Erfahrung, organischer Aufbau einer LinkedIn-Präsenz mit über 10.000 Followern,
Entwicklung von Funnel- und Multichannel Online-Kampagnen
IT-KENNTNISSE:
MS Office Prof.
SAP
CRM-Systeme u.a. Siebel7
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